再次踏上海城，對蘇青玉來說是家常便飯了，倒是孫書記他們對這個城市新奇不已。

看著人家街上的建築，還有那些恢弘大氣的廠大門，心裏都有些嘆氣。

差距大的沒法看了。

和這裏比，寧安縣那就不叫城。再看看人民精神面貌，就更不用說了。

因為對這裏不熟悉，孫書記也十分依仗蘇青玉，按照蘇青玉安排，他們先住招待所，蘇青玉則去找路子。

電話裏有些話不好說，只能當面來詳談。

蘇青玉買了點東西，直奔西區服裝廠宿舍。

因為去過一次，她也還記得李家人的住址。

她來的時候，正好是上工期間，路上看到她的人倒是不多，但是李媽在家。正在門口生爐子。

蘇青玉喊了她一聲，李媽才轉頭看蘇青玉。

蘇青玉摘下眼鏡，“阿姨。”

“啊，是你啊。”李媽對蘇青玉印象可深刻了，這可是幫了她閨女的好人呀，思想覺悟特別高的年輕人。長的還特別好看。

“可好久沒見你了，走快去屋裏坐。”

李媽趕緊招待她進屋。

蘇青玉將眼鏡戴上，拎著東西進了屋裏。李媽見她拎東西，嘴裏直說太客氣了。來了就好，帶什麽東西啊。又說起李小娟在農場過的好，他們家裏已經在張羅著把人給農回來了。

又問蘇青玉什麽時候回來，家裏有沒有什麽安排。

蘇青玉笑道，“我暫時不打算回來，我想幫助農村搞建設，實際上這次來，我也是為了搞建設的事兒來找李叔的。”

她說這話，李媽就想起來了，前幾天她男人還和她說起過，說這娃子好像要搞什麽分廠，說挺困難的。

“那事兒你李叔說過了，阿姨給你說個實話，你李叔沒多大能耐，廠裏決定他也做不了主。咱這廠長特別強勢。但是你李叔也說了，要是需要技術支持，他倒是能幫上忙，給你們指點一下。這方面他擅長。你們要是需要機器，他也能給你們淘弄點好機器。”

蘇青玉笑道，“我們不需要李叔去談，只需要他給我們給廠領導安排個見面的機會就好。也想了解一下服裝廠的情況。而且這件事情對李叔沒準還有好處呢。”

李媽一聽這話，知道她這是下了決心了，就道，“那行，我去找你李叔回來，讓他給你說。要是能辦成，肯定得給你幫忙。”

讓蘇青玉在家裏喝茶，她直接跑廠裏去找李爸回來。

因為之前蘇青玉打過電話，所以李爸聽說她來了，也沒多驚訝。就是感慨了一句，“這孩子還挺倔的。”

到了家裏的時候，蘇青玉正坐在門口，看他們回來了，高興的站起來。

李爸笑著道，“你這決心挺大啊。”

蘇青玉道，“李叔，咱們這是沒辦法啊，這不都是為了搞建設嗎？這事兒我也不為難李叔的，只想從李叔這邊了解一下廠裏的情況。再幫忙牽個線。”

話都說這份上了，李爸也沒二話，笑道，“行，這些還是沒問題的。”

進了堂屋裏，蘇青玉也沒多廢話，直接把自己準備了解的情況給李爸看。

廠裏的發展情況，廠裏目前領導的脾氣之類的，還有廠子未來的發展方向。

這問題還真找到人了，因為李爸是搞生產的，廠子效益好不好，他都清楚啊。平時和廠領導們接觸的也最多了。

海城目前的發展情況還是比較平穩的。因為到底是大廠，所有新型布料，他們都是頭一批用的。而且還能接很多大單位的廠服訂單之類的。服裝也遠銷全國各地，賣的都不錯。廠子目前倒是沒有擴大的想法。因為一旦擴大，投資也要增大。而海城服裝廠廠長覺得與其擴大廠子，不如多買新機器回來用，增加效益。養太多的工人，只會給廠裏增加負擔。舊的機器設備維護也會花很多錢。

蘇青玉一聽，只覺得這大廠領導果然不一樣。

她將縣裏開的條件也和李爸說了一遍。

李爸聞言驚訝道，“你們縣裏這決心挺大啊。”

蘇青玉道，“所以我之前才和阿姨說了，這事兒對李叔你也是有好處的。你想想，你們廠裏一分錢都不用花，就能白得一個廠子。這好事往哪裏去找去？說實話，我也是看著有李叔這個熟人，可以省下很多不必要的麻煩，所以首先來找您了。要不然我們直接登報，全國各地這麽大的廠子，肯定會有一家慧眼識珠的。”

李爸仔細的想了想，他雖然管不了大事兒，但是在他的眼光來說，倒是有點機會。

“你這麽一說，也許有門道。這個事情，我幫你們牽線。先別和廠長談，我建議你和邱廠長談，他和廠裏領導關系比較好，為人也比較好說話，你和他談好了，機會更大。”

蘇青玉聞言，心裏就敞亮了，有人指點就是勝算更大，“叔，你看約著晚上吃飯咋樣？”

“行，我幫你約邱副廠長。他是管我們生產這一塊的，我和他關系還不錯，沒啥問題。”

約好了時間和地點，蘇青玉立馬敢去招待所找孫書記他們。

……

晚上西區的國營飯店裏面，蘇青玉和孫書記他們早就來定好飯菜了。

說實在的，孫書記能做到這一點，蘇青玉都很佩服。

一般當領導的，誰樂意這麽親力親為的去和一個單位的副廠長聯系啊。

可見孫書記壓力也確實大。

幾人都沒說話，耐心的等著。

一直等了快半小時，才把李爸和那位邱副廠長等來了。

邱副廠長也來了，高高瘦瘦的，四十多歲的樣子，可能因為有熟人帶著，所以面上和和氣氣的。

還很主動的和孫書記他們握手打招呼。

“各位是遠道而來的客人啊，今天我這頓我請客。”

這話孫書記他們當然不會當真，找人辦事，總不至於讓別人請客。

孫書記笑道，“我們雖然遠道而來，可今天你才是我們請的客人啊，哪有讓客人請客的道理。”

邱副廠長笑著道，“那行，下次有機會我請。”

坐下來之後，也沒急著吃飯，邱副廠長就先表態了。

“你們要談的事情，李主任和我說了一些，雖然不詳細，但是這事情啊，我也不能說好辦。因為你們來之前，我們確實也沒這個想法。事情有些突然，而且也不符合我們的發展規劃。其實我們單位也是有經營壓力的。”

孫書記笑道，“我知道，各個單位都有自己的壓力，所以我們也在努力尋求發展道路。也想能夠調整資源，我們能夠特意過來，這也表現了我們的決心和態度。我不懂經營單位，但是我知道一點，單位經營的好與不好，和當地政府單位還是很有關系的。服裝廠的事情如果辦成了，那是我親手做起來的，我以後也不會把它扔在一邊不管。不管是要人還是要物，我都大力支持。”

邱副廠長聽著，心裏還是有些動容的。

本來老李和他談了之後，他就覺得突然，然後想著廠長那脾氣，估計不好談。表面上白撿一個廠子，但是實際上也是要管理，後期麻煩事兒多的是。

可是現在看這縣領導表態，決心挺強硬，他倒是還真不好意思回絕了。只是如果給廠裏找個拖累，他也擔心挨罵。

蘇青玉道，“各位領導，容我插個話。”

孫書記就給邱副廠長介紹，“這是我們縣裏的大隊書記，她也是海城過去的知青。”

聽到是海城過去的，邱副廠長還有些親切感。也知道是老李家的熟人。他道，“同志你有什麽建議？”

蘇青玉笑道，“現在新型布料的不斷出現，不管是布料的品種還是數量都已經遠超以前，這也是我們這些縣裏小廠受到沖擊的原因。但是我覺得不久的將來，大廠也是會受到影響的。現在這個情況，競爭只會越來越激烈。而海城西區服裝廠，在一定程度來說，還是依靠了地理位置的優勢。但是整個海城，也不止這一家服裝廠。除了海城之外，還有京市，還有其他大城市的服裝廠，競爭還是相當激烈的。我覺得開分廠，不也不失為一個競爭的路子。分廠可以減少運輸上的時限和成本，二是可以進一步打開知名度。咋其他大廠還沒有反應過來之前，海城西區服裝廠可以加速的將銷路擴展到全國範圍。”

邱副廠長聽得認真起來。“我們的銷量也是很不錯的。各個省會城市大百貨，我們的服裝都銷售的很快。”

蘇青玉道，“但是運輸發貨這上面就會慢一步。服裝這種東西，就算慢一天，損失也是有的。別的服裝廠先上貨了，他們的衣服就會搶先一步。而且市場完全沒有飽和。完全可以將服裝鋪設到下面的是去各大百貨。如果貴廠開分廠，前期投入會很大，而且還會耽誤時間，但是現在不一樣了，有了我們縣裏服裝廠，現成的人和機器，立馬就能開工生產，完全沒有任何問題。都是幹了很多年的老工人，只要總廠安排幾個師傅去嚴格指導一番，質量也不會比總廠差。我承認後期也會有點麻煩，但是這些麻煩完全可以解決，解決之後，帶來的效益是巨大的。”

她覺得這就相當於是找了個代工廠了。唯一的區別是，他們比代工廠關系更親密點。是長期買賣，而不是一單子生意。

邱副廠長心裏細細的想了一會兒，他們最近也在思考廠子未來的發展方向。大單位在任何改變面前都是敏感的。

這也是為什麽廠長會堅定的不再擴大廠子規模，不擴大招工的原因。

就是為了集中一切資源改變廠子，換新機器，買最好的料子，挖掘最好的設計人員。

但是從另外一方面來說，這也是有些受到限制了。

華國這麽大，市場還是很大的。

他笑道，“各位可是給我出了個難題啊。我這一時半會還真回答不出來。”

孫書記笑道，“那就先不回答了，今天主要是吃飯，吃好喝好。有事情明天再說也不遲。”

邱副廠長笑著道，“說得對，先吃飯。我先以茶代酒，敬各位一杯。”

回去的時候，邱副廠長沒說啥，李爸倒是偷偷暗示蘇青玉，這事兒有點門道了。讓他們耐心等待。他肯定在幫著勸勸。

孫書記他們也不著急回去，縣裏的工作交給了林縣長。他們就在這海城等著。

也難得來一次，正好轉轉，學習一下。

蘇青玉他們等消息的時候，邱副廠長也和服裝廠的主要領導匯報了這事兒。

能來管理服裝廠的，阮廠長那也是經濟學出生的人，很早一批的大學生。很會搞經濟這一塊。

要不然西區服裝廠也不會幹的這麽好了。

聽了邱副廠長的分析之後，他也抽著煙思考這個問題。

相對於那些困難，阮廠長倒是主要考慮這個分廠能夠給廠裏帶來的好處。

至於苦難，對他來說都是可以解決的。

“沒想到下面縣城的同志們，眼光還是長遠的。知道未來發展會越來越緊張。不像現在很多單位，都醉生夢死，吃著老本。隨著以後物資越來越豐富，我看啊，計劃經濟是不能繼續的，市場遲早要打開的。等市場打開了，那時候的競爭必定是最激烈的。你沒去黑市轉過吧，黑市那種地下小市場都打價格戰了。”

邱副廠長道，“我也是暗自算了我們需要付出的成本，覺得困難比收效要小。關鍵是他們主要領導也很重視這件事，我覺得未來如果真的開了分廠，在資源方面也能得到一些支持。”

阮廠長點點頭，“不失為一條路。我倒是不看中他們的那些機器，我只看中他們的決心。領導有決心把廠裏改革了，這個廠子才有生機。要不然就算有再好的機器，管理不行，工人不行，那也是一堆破銅爛鐵。”

邱副廠長道，“你覺得，這事兒能辦嗎？他們還在海城等消息，沒回去呢。”

阮廠長沒立刻回答，而是抽完了一整根煙，才道，“辦是能辦，但我們要全權管理，廠裏幹部任免我們來決定。不能胡來。接受我們廠裏裏裏外外的變革。完全按著我們廠裏的規矩來。我是要找個幫手，可不是給人帶孩子的。”

服裝廠這邊的意見很快就通過李爸傳給蘇青玉他們了。

這幾天孫書記他們在海城見到了一番世面之後，改革的決心也越發大了。堅定都要將服裝廠給改了，不止服裝廠，其他廠子也要改。

所以聽到李爸傳遞的信息之後，他幾乎是立馬就答應了。

寧安縣服裝廠蔣廠長苦著一張臉，“這，這……這也太霸道了。”

孫書記直接道，“誰讓咱自己沒本事呢。”要有本事，誰願意來求人？

蘇青玉笑著道，“沒準這還是機會呢，要是蔣廠長幹的好，沒準就得往海城總廠提幹了，一下子就變成海城人了。”

蔣廠長：“……”

孫書記道，“只要他們保證把服裝廠經營好，效益增長起來，其他管理方面的問題，我們絕對不插手。”

他也不至於盯著一個服裝廠的管理事宜。光是下面那些公社就管不過來了。

雙方意見統一了，孫書記他們這才正式的走進了海城西區服裝廠，和這些領導們面對面的交流這件事情。

因為之前大家的條件都交代的清楚，所以事情談的也算順利。

海城西區服裝廠雖然開的條件苛刻，但是這也是人之常情的，給人家當分廠了，當然得聽總廠的。

不過他們也不算欺負人，合並協議裏面也簽訂清楚，生產資料的一切供應都和總廠同步，也就是說，總廠怎麽發展，寧安縣的這個分廠就怎麽發展，包括新的布料，款式之類的。銷售方面也是統一由總廠安排。當然，如果分廠有能力，也可以通過自己的能力擴張銷售渠道。最後就是工人福利待遇，工人工資都由總廠負責，第一年先按照原本的福利待遇和工資發放，觀察一年發展情況，再另做安排。

當然，孫書記他們也提了個要求，在華南省，只能有這麽一家分廠。可不能他們做起來了，到時候又另外開廠了。

畢竟他們建這個廠子的目的，也是希望未來可以發展更大。給縣裏增加更多的崗位。

阮廠長覺得這縣城還挺自信的，笑道，“要是真能發展到那地步，那我也沒必要再在華南開第二家分廠了。優秀的分廠，我們肯定是要扶持的。當然，如果廠子實在經營不起來，那我們也只能再各歸各位了。”

孫書記這就沒啥想法了，心裏也松了一口氣。可算是給服裝廠找到個依靠了。

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